Shopee平台上面的产品价格真的很低,这是绝大部分跨境电商卖家用来吐槽虾皮的说法,也有卖家坦言,店铺里面30%的产品不考虑利润或利润很低。那么价格这么低,那这么多Shopee卖家是怎么赚钱的?

Shopee卖家

       Shopee价格很低怎么赚钱的?

       Shopee作为铺货型的电商平台,产品的价格普遍都很低,大部分卖家们走的都薄利多销的道路。在这样的环境下,卖家要怎样定价才能盈利?普遍产品定价的公式:利润=收入-成本,即售价=成本+利润。考虑到运费不是按实际运费收取的,因此在定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。具体点就是商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

       1.采购成本低从1688等批发网站买回来的成本价。2.国内运费采购到仓库的运费+贴完标签发到Shopee仓库的运费。3.国际运费使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。4.超重附加费马来西亚站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费。5.买家承担的运费商品设置不免运费,买家需要付的基础运费。6.平台佣金,一般6%。    

       东南亚地区除了新加坡基本上都是发展中国家,当地的居民收入消费水平都不高,消费水平也比较低,但是东南亚人口多,市场潜力还是可观的。物以稀为贵-想在虾皮上获得比别人更高的利润,就需要找一些竞争比较小的产品去卖。通常新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。

      不论那个店铺都会有引流的产品和赚钱的产品。

      引流的产品就是所谓的不考虑利润或利润很低的产品。其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。

      这里就可以用到组合定价的方式定价,你可以设定满多少金额才发货的硬性指标,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件的。采用搭配销售,买这一件需要和另一件一起购买的方法,单个很便宜,必须组合购买。

Shopee卖家

       作为Shopee卖家不管你是选择走低价还是走高价,都一定要根据个人实际情况认知而定。千万不要盲目,要有自己店铺的特点。