Shopee毕竟是跨境电商,很多东西以及习惯都是和国内不同的,就页面而言是英文页面,尽管中国台湾站点是繁体的中文,但是还是会有英文的词汇,毕竟本身就是一个英文的网站, 今天咱们着重讲解一个Shopee listing。

Shopee listing

        Shopee的listing什么意思?

        简单来讲listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,lisitng的优化是虾皮店群的重点。不进行listing的优化,产品排名会很低,这样消费者便看不到你的店铺,便不会有流量,没有流量就不会有订单。

       listing包含6大要素:产品标题、产品图片、产品主要功能、特征、产品描述、产品评论、产品评级。卖家遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升排名会很快的,

       分析竞争对手的listing是第一步,就是需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款的竞争对手listing。需要注意是,竞争对手可以有两种,1.自己产品的长远目标的竞争对手。2.另一种是自己产品的短期竞争对手。

       如果优化全新上架的listing,可以先找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象,可以从以下几个方面入手:

       1.通过Review评论的数量。可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间,从而估算出它比自己的listing早上架多久,利用它留评数量和频率给自己的listing作参考,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案。

       2.有些best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,这让卖家们发现,其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况,对于新手卖家来说,可以优先从选择销售略优于自己的卖家那里找亮点,要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致。

       3.较新的listing如果有评论,那肯定是有排名的。面对这样的listing可以跟踪观察竞争对手排名的升降,检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长。

       4.库存是检验产品可否做长期销售战略的指标,如果发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短。

Shopee listing

       分析竞争对手的listing,优化自己的产品,增强自己的竞争力,毕竟经过这几年的发展Shopee平台产品竞争已经非常激烈了,确保自己店群产品能够在众多的产品中占据市场还是比较重要的。