在虾皮上买过东西的买家或者运营虾皮店群的卖家都知道,虾皮平台上的产品价格是比较便宜的,就因为这个价格问题,不少刚开新店的卖家多次向我质疑,价格这么低我真的能转到钱吗?今天我就来解开这个谜团。

虾皮店群

    首先先回答虾皮为什么比1688上面的商品还要便宜:

    1.1688上面有很多不是工厂,而是从各个工厂批量进的货,再进行二次销售的。有中间商赚差价,自然比不过在工厂直接拿货的卖家。2.很多工厂不仅做B2B,也会自己注册品牌,注册平台,做起B2C的生意。3.电商生意圈俗话:利润=库存。虾皮站上的价格低到无法想象的货,有很多源自于卖家的库存货。库存放着也是放着,低价清出去了还能变现。4.低价款引流,当你看到价格很低好评如潮的商品是卖家的策略。再好的店铺没有流量就没有转化率。用不赚钱的产品去吸引顾客,提高店铺的曝光率,营销策略而已。

   其实虾皮卖家可以直接与工厂合作:1.1688上有工厂也有中间商。一般货比较杂起订量低的是中间商。自古套路得人心-哪怕砍掉0.5元的价格,也是为开店之路省下了一笔。首先你得和工厂的业务员保持良好的沟通。

   如果你是小卖家,没达到工厂起订量要求。你得伪装成大卖家,你有10K的订单,20K的订单,然后以试产的由头购得一批数量不大但是价格好的商品。

   选品的时候要避开那些容易积压库存的类目:1.单价低,数量越多越划算的商品。2.季节性热卖的商品。选品的时候尽量要避开这些商品,避开和清库存的商家竞争。

   怎么选择合适的产品?1.不是季节性热卖的商品。2.选择有差异化的商品

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   还有也是很重要的就是:1.如果在虾皮铺货,铺很多没有差异性的商品,那你和竞争对手之间只剩价格之战。2.如果你有好的供应链,那就不怕,但是如果没有,很容易被别人从价格上击败。