根据对Shopee虾皮近几个月数据的分析,发现美妆和保健类产品是最近热销的品类,受众群体也比较广泛,主营此品类的中国卖家收获颇丰,短短几个月就能做到日出千单,从选品到运营应该怎么做呢?

Shopee虾皮     

       Shopee怎么选品?

       选品之前卖家需要考虑大类目下,哪些细分子类目消费者需求量更大,新店开张从哪个子类目着手投入产出比会更大。

       根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目:通常开架彩妆的产品主要包括,眉部产品(粉、膏、笔)、唇部产品(口红、唇釉)、底妆产品(粉底、气垫)、眼部产品(眼影、眼线)、美容工具(套刷、海绵蛋)。

        以唇彩、粉饼小类目为例,如何确定目标小类目?

        唇彩类产品,现阶段的市场需求量大于粉底类、新店上架产品,唇彩类出单的概率大一些。

        可以在卖家前台进入热销榜首页,查看不同产品所具有的不同元素或者风格,比如上图的大理石、故宫、渐变风格等。

       关注产品的热销价格区间也很重要,如果卖家的产品定价也正好在这区间里,打爆品的可能性会比较大。通过这些元素,卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款,并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点,去寻找那些平台上还没有热销起来的产品。

     Shopee Listing是什么意思?

    分析产品利润空间,确定各个类目主推单品,写好优质listing,在上架前,卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比,性价比如何。如果性价比低,将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高,卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点?如何打造优质且有差异化的Listing?

    优质Listing必备元素:1.主图:直接影响点击率和广告效果,相当于产品的“门面”。2.辅图:多角度展示产品,功能点、卖点展示。3.价格:上新价格可以稍低,建议同款尽量不要拼价格,价格决定消费者是否掏钱购买。4.标题:直接影响自然曝光、广告展示,产品和消费者的“桥梁”。5.描述:直接影响转化,简单明了即可,不要为了描述而描述。

    上架优质+差异化Listing。最能突出差异化的地方无非就是图片和价格这两点。而图片差异化即包括场景展示差异化、赠品展示差异化、功能展示差异化、选款风格差异化。 

    主图方面,以唇膏为例,一张为场景化背景的图,一张为纯白底的图,纯白底的图更简单大方,而效果图则更有代入感。再以粉扑为例,假设两家店铺都是卖的都是粉刷单品,一家卖85元人民币,另一家加个粉扑卖89元人民币,从粉刷的角度来看,两者赚钱的利润是差不多的。

    在附图方面,卖家要体现的是卖点差异化:以眉笔为例,卖家可以从防水性、持久性、功能性、实用性等不同的性能去展示它的优势。即使存在相同的卖点,用不同的图片展示对客户的吸引效果也不同。

    Shopee选品有没有是什么方法和技巧?

   作为新手卖家,新店铺初期的流量来源是新品上架,或者是客户的浏览量,但这两者都没办法给店铺带来很大的销量突破。打广告是最好的方法。通过打广告,卖家可以实现:1.测款功能,从不同的款式中,快速筛选出更受消费者喜爱的款式,从而推出店铺的核心款。2.选词功能,从多个关键词中进行筛选,得出产品核心关键字,从而更好评估后续预算投入。以修容笔为例,它即可称为“双头高光棒”,也可称为“遮瑕笔”。3.加权功能,广告做得好,必然带动出单,通过出单便能提升自然权重,增加自然搜索流量和首页排名。

     产品上架初期,卖家无法清楚地了解哪款产品的销量会比较好,只能通过市场筛选得出结果。会以广撒网的形式,通过市场快速筛选测出转化好、投入产出比高的产品,关掉现有表现不好的、需要花费较长时间的产品。经过不断的测试,得到广告转化稳定、投入产出比较高的产品,定期关注后台广告即可。这个阶段基本上就处于稳定期。

Shopee虾皮

   新手卖家需要注意,测款期和稳定期的投入时间有区别:比如测款期,每一天都要去筛选,因为有些新品没有权重,100个点击是可做决策的基础数据、到了稳定期,在广告方面花的时间比较少,主要是定期去关注后台的广告数据。