现在越来越多的人开始从事跨境电商,但是刚刚接触跨境电商的卖家疑问都是比较多的,为什么包邮的产品更好卖,而且价格都很低。卖家真的不赔钱吗?其实有一个藏价逻辑是大多卖家不知道的。
虾皮Shopee  
    Shopee是东南亚用户群体使用最多的电商平台,平台特色是需要卖家藏部分运费在销售价格里面,就是为了显得前台的运费很便宜。因为实际运费比较贵,若全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化,也就是为什么国内的各大电商平台基本上都是默认包邮的。
    在Shopee官方文档中开始就写得清清楚楚了,计算也不复杂,甚至是每个站点都做好了藏价表。买家只要根据重量,查询,就知道对应应该藏价多少钱。从后台不断问运营经理的问题来看,很多新手卖家,压根都没看文档或者说没弄懂这个藏价逻辑。
    基本上现在新手卖家都是一直卖一单亏一单,居然卖得很开心。今天小编来分享虾皮Shopee运费藏价的相关问题。
    一位刚加入Shopee的中国跨境卖家在马来西亚站售出一件商品。该商品成本25,售价30马币,商品重量是100g,请问能赚多少钱?
    A、4.9马币 B、3.9马币 C、2.9马币 D1.9马币
    正确答案是B,如果你做对了,那恭喜你、如果你错了,也不要气馁,好好看下面的计算逻辑就明白了。
    上面的题是虾皮Shopee官方六月份出的。计算公式是:30减25减(A区:6.59-5.49 或 BC区:9.09-7.99)=3.9 RM。马来A区前台显示运费是5.49,BC区为7.99(系统会根据买家的区域而变化,不需卖家任何操作),而100g的运费=100/10x0.11=1.1RM,这个1.1就是我们需藏价的费用。
    1.1=6.59(实际运费)-5.49(A区前台显示运费) or 9.09(实际运费)-7.99(BC区前台显示运费)。所以售价30减成本25=5rm利润,因满25免邮(5.49/7.99),但我们此时仍需付藏价的1.1rm,那么最终利润就是5-1.1=3.9rm。
     单看上面的解释会比较麻烦,需要多看几遍,另外上面是六月份的。现在已经改为满35包邮,首重ABC区也都涨了0.11,前台依旧是5.49和7.99,卖家首重默认得藏价0.11马币。
      不过计算方法还是一样的,每次要藏价其实也不用经过上面这么复杂的推算,因为Shopee官方给各站点都只做了藏价表:
虾皮Shopee    
      左边buyer就是前台买家看到的费用,右边是卖家的实际运费,最左边则是重量。右边的减去左边的,就是我们实际需要藏价的金额,计算逻辑还是没弄明白的小伙伴直接这么去套用即可。
    以上举例是马来站点,其他的东南亚站点,计算逻辑也是一样的。只有台湾站点有点不同,因为走的是圆通。
虾皮Shopee  
    东南亚站点是每10g算,算起来好像很复杂的样子,一对比台湾站的就很简单了,以每500g新台币来计算。普货宅配店配首重价格不一样,但是买家支付的运费是一致的,所以这里我们是默认藏价15台币,每续重500g续重价格是30台币。特货需默认藏价35台币,每续重500g续重价格是40台币。
    最后给大家留一个问题,看一下大家的学习成果,如果马来B区客户在你店里同一个订单拍了多个商品,每个单笔订单都不满足包邮条件,客户拍的多个商品加一起又满足了包邮条件,而且店铺还有满额优惠券可以使用,物流重量又超过1KG,这种情况我们是亏损还是盈利呢?亏损是多少?盈利又是多少?